某某展（zhǎn）览展示有限公（gōng）司（sī）在展会行业多年的摸（mō）索下（xià），总结了下（xià）面五条技巧供参展商学习学习。

（一）现场安（ān）排。对（duì）于（yú）摊位相对（duì）较小而（ér）参展人员（yuán）较多（duō）的企业来说（shuō），在（zài）展会（huì）现（xiàn）场和观众洽谈的空间会显（xiǎn）得比较狭窄（zhǎi）、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有（yǒu）必要在（zài）展（zhǎn）馆（guǎn）周围的（de）宾（bīn）馆、酒店租用会（huì）议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这（zhè）不仅（jǐn）可以（yǐ）创造（zào）较为（wéi）宽松的环（huán）境，而且可以利用（yòng）夜晚（wǎn）等闭馆时间更广（guǎng）泛（fàn）、更深入地接触经销（xiāo）商。

（二（èr））统一应对。洽谈的原则是所有的（de）人都（dōu）应统一口径，不能出（chū）现招商政策不一致的错误，否（fǒu）则（zé）会招致客（kè）商的（de）不满。这就需要事前的沟通，就（jiù）引起误解的（de）招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞（cí），面（miàn）对不同经销商该如何处（chù）理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合（hé）理分配。根据参展人员的能力（lì）、经验，分配工（gōng）作任务，商务谈判、对外联（lián）络、后勤保障（zhàng）、展会信（xìn）息搜集等，凡事（shì）都应（yīng）具体到人，主次分明，这（zhè）样才能在实战中分工合作（zuò），相（xiàng）辅相成。

（四）形象（xiàng）礼仪。任何一个（gè）参展人（rén）员都是代表（biǎo）企业面对客户（hù），个人行为举（jǔ）止（zhǐ）如何，对企业品牌（pái）而言，并非小事（shì）一桩。做市场首先是做人，经（jīng）销（xiāo）商再（zài）有实力，如（rú）果（guǒ）素质太差就不能将其发展为代（dài）理商（shāng）；同样，好的经销商（shāng）也会（huì）这样考（kǎo）察企业。员工的素（sù）质反（fǎn）映企业文化，企业文化差劲的公（gōng）司经销（xiāo）商也会敬而远之。因此，所有参展人员（yuán）都应（yīng）注意（yì）自身形象，面对客户不卑不亢。在衣（yī）着上，最（zuì）好是统一穿着企（qǐ）业商务装。

（五）灵活掌（zhǎng）握招商政（zhèng）策。农化产（chǎn）品的地区表现差异较大，不同地区气（qì）候差异、作物布局、用（yòng）药习（xí）惯、农业（yè）生产（chǎn）水平高低、经济发达（dá）程（chéng）度（dù），对农化（huà）产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求（qiú）经销商必（bì）须遵照同样的（de）条款才能获得代理资（zī）格。面对这些情况，企业需要在（zài）权衡整（zhěng）体（tǐ）利弊的情况下灵活应用。

只要你（nǐ）掌（zhǎng）握了（le）上面（miàn）这五（wǔ）条（tiáo）技巧（qiǎo），那么你的参展目的将会很容易实现，2014成都春季糖酒会就是（shì）一个很好的机会，希（xī）望我们的参展商都（dōu）可以如愿以偿！